Consultor Comercial

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Solidario Colombia

Colombia - Medellin

Responsabilidades Generales

Buscamos Consultor(a) Comercial y orientado a resultados, con experiencia comprobada en la captación y cierre de nuevos clientes corporativos dentro del sector de procesamiento de pagos, seguridad transaccional o tecnología financiera (Fintech). Esta persona será fundamental para expandir nuestra cartera de clientes, identificar oportunidades de negocio y cerrar acuerdos estratégicos que impulsen el crecimiento de la empresa. Responsabilidades Clave: • Generación de Nuevas Oportunidades: Prospectar activamente y calificar leads de alto valor en el mercado objetivo, incluyendo empresas de diversos sectores que requieran soluciones de pago y seguridad transaccional. • Gestión del Ciclo de Venta Completo: Liderar todo el proceso de ventas, desde el contacto inicial y la presentación de soluciones, hasta la negociación de términos y el cierre de contratos. • Desarrollo de Relaciones Estratégicas: Construir y mantener relaciones sólidas con tomadores de decisiones clave en organizaciones potenciales, entendiendo sus necesidades y desafíos de negocio. • Presentación de Soluciones Personalizadas: Demostrar cómo nuestras soluciones de procesamiento de pagos y seguridad transaccional pueden resolver problemas específicos de los clientes y generar un valor tangible. • Negociación y Cierre de Acuerdos: Negociar términos comerciales y contractuales de manera efectiva para asegurar el cierre exitoso de nuevos negocios, cumpliendo y superando las cuotas de ventas establecidas. • Análisis de Mercado: Mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado, la competencia y las regulaciones en el sector de pagos y seguridad, para identificar nuevas oportunidades y adaptar estrategias. • Colaboración Interna: Trabajar en estrecha colaboración con equipos de Producto, Operaciones y Soporte para asegurar una implementación exitosa y la satisfacción del cliente. 

Educación y Experiencia Requerida

• Experiencia Relevante: Mínimo 2 años de experiencia (se recomienda especificar un número) en ventas B2B o desarrollo de negocios, con un historial comprobado de logros en el sector de pagos, Fintech, banca o seguridad informática aplicada a transacciones. • Conocimiento del Sector: Sólido entendimiento de los ecosistemas de pago (adquirencia, emisores, pasarelas de pago, fraudes, PCI DSS, etc.) y las necesidades de seguridad transaccional de diferentes industrias. • Habilidades de Venta Consultiva: Capacidad excepcional para identificar necesidades del cliente, presentar soluciones complejas de manera clara y persuasiva, y construir relaciones de confianza. • Orientación a Resultados: Fuerte motivación por alcanzar y superar objetivos de ventas, con una actitud proactiva y perseverante. • Habilidades de Negociación: Experiencia en negociación de contratos y acuerdos comerciales con clientes corporativos. • Comunicación Efectiva: Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita, con capacidad para presentar ideas de forma clara y concisa a diferentes audiencias. • Autonomía y Organización: Habilidad para gestionar múltiples oportunidades de venta simultáneamente, priorizar tareas y trabajar de forma independiente. • Formación Académica: Preferiblemente título universitario en áreas como Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería, Finanzas o campos relacionados. 

Conocimiento y Destrezas Requeridas

Habilidades Deseables: • Conocimiento de metodologías de venta. • Experiencia utilizando CRM (ej. Salesforce, HubSpot) para la gestión del pipeline de ventas. • Nivel básico/medio de inglés. 

Información Adicional

Lunes a Viernes de 8am a 6pm

El empleado debe cumplir con los siguientes requisitos para participar en el proceso de reclutamiento:  

Mínimo de doce (12) meses como empleado regular de la Compañía en su puesto actual.  Obtener una calificación de "Cumple Expectativas" o "Excede Expectativas" en la evaluación de desempeño de los últimos dos años.  No debe tener acciones disciplinarias durante el pasado año de empleo.  Cumplimiento con el Código de Etica y Estándares de Conducta. 

Evertec Group, LLC es un Patrono con Igualdad de Oportunidades de Empleo